Claves para un vendedor con éxito

Name: Claves para un vendedor con éxito
Price: 24.50 EUR
Availability: OutOfStock
ISBN: 9788436825305

No sólo hay que vender, sino retener

EDITORIAL: Ediciones Pirámide
ISBN: 9788436825305
FECHA DE EDICIÓN: 05/09/2011 0:00:00
Nº DE EDICION: 1

Libro Impreso
Nº PAGINAS: 232
DIMENSIONES: 155x130

DIRECTORES, AUTORES Y COLABORADORES

MATERIAS

Libro no disponible

En un entorno como el actual, la venta se convierte en un eje clave de la estrategia de éxito de cualquier empresa. A través de esta obra se pretende proporcionar al vendedor las herramientas y estrategias más exitosas desde un prisma relacional. En esta obra la venta personal se entiende como un instrumento dentro de la estrategia de comunicación, cuyas acciones y actividades deben estar organizadas, planificadas, dirigidas y controladas sobre la base de un plan de ventas. A lo largo del texto se analizan los aspectos más destacables de la venta personal bajo la óptica de un enfoque de relaciones, en el que el vendedor debe reflexionar y actuar en el mantenimiento de relaciones duraderas con aquellos clientes que le resulten más atractivos. En cada capítulo se establecen los objetivos a alcanzar mediante su lectura; a continuación se desarrollan los diversos conceptos acompañados de ejemplos reales y fáciles de entender, y finalmente se incluyen actividades y ejercicios de aplicación que ayudarán al lector a afianzar los conceptos.