Habilidades de negociación

Todos podemos ganar

EDITORIAL: Ediciones Pirámide
ISBN: 9788436819342
FECHA DE EDICIÓN: 9/27/2010 12:00:00 AM
Nº DE EDICION: 1

Libro Impreso
Nº PAGINAS: 96
DIMENSIONES: 235x155

DIRECTORES, AUTORES Y COLABORADORES

Autor: Luis Aramburu-Zabala Higuera

MATERIAS

Libro no disponible

Negociar es una actividad constante en nuestra vida que consiste en intercambiar algo cuando ese algo lo controlan otros. Negociamos cada vez que intentamos influir a otras personas hablando, educando, vendiendo, comprando, etc. Negociar implica el uso de habilidades que se renuevan constantemente, algo parecido a un «programa de formación continua» donde siempre estamos aprendiendo. Los conceptos básicos que hay que conocer sobre la negociación pueden aprenderse en muy poco tiempo y pueden empezar a aplicarse, incluso, mientras se lee este libro, que ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora. Esta guía, que se basa en la idea de que todos y todas podemos ganar en la negociación, ofrece ejemplos de intercambio en el trabajo y fuera de él, con muchos ejercicios que permiten desarrollar las habilidades personales y conocer el nivel de destreza que se va consiguiendo evaluando los puntos fuertes y débiles del lector como negociador.