Supere el no

Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles

EDITORIAL: Gestión 2000
ISBN: 9788498751925
FECHA DE EDICIÓN: 10/01/2012 0:00:00
Nº DE EDICION:

Libro Impreso
Nº PAGINAS: 184
DIMENSIONES: 230x150

DIRECTORES, AUTORES Y COLABORADORES

Traducido por: Adriana de Hassan
Autor: William Ury

MATERIAS

Libro no disponible

William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos.

De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él.

En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes.

Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir.