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Gestión de ventas y marketing

  • Yolanda Yustas, Carmen Gómez y otros
    6/2017
    21,15€
    El Panel de Hogares es una de las herramientas de investigación de mercados más importantes por su carácter estratégico y por su extendida utilización entre las empresas. El objetivo de este libro es hacer una inmersión profunda en este instrumento de investigación de mercados para mostrar su enorme capacidad analítica, lo que le hace más que idóneo para observar las tendencias en la compra de los hogares y para minimizar el riesgo en la toma de decisiones de cualquier actividad de marketing o comercial imaginable: nuevos lanzamientos, optimización del surtido, campañas publicitarias, planificación de promociones, selección de formatos, estrategias de fidelización o acuerdos entre distribuidores y fabricantes. Se trata de una obra de gran relevancia por: · Su carácter inédito. · Describir con detalle todo el proceso de elaboración del panel. · Exponer exhaustivamente y de una forma muy descriptiva y didáctica las numerosas posibilidades de análisis. · Sugerir fórmulas de integración con otras herramientas. Su utilidad es innegable para todos los responsables de cualquier división en la empresa, para la industria y para la distribución. Asimismo, resulta de gran interés para las instituciones, el colectivo docente, los estudiantes y los investigadores. Todos pueden encontrar en este libro la información necesaria para cubrir sus objetivos empresariales o académicos. Finalmente, podemos afirmar que la relevancia de este libro está sustentada en el hecho de que entender al consumidor y su comportamiento de compra es la única vía para tener éxito en los negocios.


  • Aplicación de un modelo por objetivos y resultados
    René Arboleda Naranjo


  • Los secretos para triunfar en la mayor tienda del mundo
    Alexandre Saiz Verdaguer
    1/2017
    16,30€


  • Manual de técnicas de venta para el éxito
    Elena Rubio
    11/2016
    23,08€


  • Miguel Ángel San Millán Martín
    11/2016
    23,08€
    Para una empresa, las ventas son el motor económico y su justificación. Esto da idea de lo que supone conocer con antelación, gracias a una acertada previsión de ventas, el objetivo marcado. De una buena previsión van a depender todos los demás estamentos de la firma, esto es, las compras, la producción, las finanzas y el marketing, entre otros. El contenido de esta obra se orienta en el entronque entre las finanzas y las ventas, desde un enfoque novedoso y hasta ahora muy descuidado por los profesionales del marketing y las ventas. La obra sirve de base al profesional de ventas a la hora de: ·Gestionar el equipo de vendedores analizando los resultados y el aporte de cada trabajador a la rentabilidad de la empresa. ·Asignar tareas, productos y territorios al equipo de ventas. ·Examinar las ventas en su conjunto y los costes en que incurre la función de las mismas en la empresa. El libro también incide en la elaboración y análisis de los presupuestos de ventas, ardua tarea para los gerentes pero que, sin embargo, resulta fundamental realizar y analizar si se desea tener éxito en el negocio. El lector encontrará un texto fluido y con abundante material de apoyo: ejercicios resueltos, ejercicios de recapitulación propuestos y test de autoevaluación. Esto lo convierte en una obra fundamentalmente aplicada y directa en los temas a resolver.


  • Cómo predecir el futuro analizando las pequeñas tendencias
    Rohit Bhargava
    Traducido por: Jorge Paredes
    10/2016
    20,14€


  • El auge de las comunidades y el fin de lo normal
    Seth Godin
    Traducido por: Jorge Paredes
    9/2016
    12,45€


  • ¿Está internet cambiándonos como seres humanos?
    Andy Stalman
    6/2016
    21,11€


  • Las pequeñas pistas que nos advierten de las grandes tendencias
    Martin Lindstrom
    Traducido por: Gustavo Teruel Prieto
    4/2016
    18,22€


  • El Branding del futuro
    Andy Stalman
    11/2015
    17,26€


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